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企业策划

农家休闲山庄,如何策划才能一年挣1000万呢?农业项目投资是个无底洞,建议暂停基础设施的投资,做精细化运营的投资。休闲农闲不在于设施设备等基础设施有多么的完善,更重要的是让消

农家休闲山庄,如何策划才能一年挣1000万呢?

农业项目投资是个无底洞,建议暂停基础设施的投资,做精细化运营的投资。休闲农闲不在于设施设备等基础设施有多么的完善,更重要的是让消费者过来后觉得这个地方怡然自得,住的舒服玩的开心,摆脱城市的浮躁,能够安下心来享受自然之美。

很重要的一点就是打造优秀的服务团队,也就是服务人员的精细化管理,完善服务细节,这比基础设施投资更重要!回到问题,您的问题是怎么做营销才能达到1000万的营业额,下面结合您提供信息谈谈我的想法:

1、葡萄马上成熟了,举办采摘节,方式和传统的一样,收门票和采摘称重卖。门票可以便宜点,10元一个人,葡萄定价比市场上便宜一点。营销方案就是生态蔬菜采摘每人免费送2斤!蔬菜地不用做的很漂亮,让菜随意长不要投入成本进行维护,保持自然的状态,这样成本控制了而且消费者摘的也开心!

2、户外婚礼场地免费用!笔者所在地一个郊区农庄做了户外婚礼的场地租赁生意,效果非常好,现在年轻人喜欢这种感觉,投入小效益好!您这有餐饮和住宿,建议可以把场地免费给新人用,通过住宿和餐饮挣钱!

3、年终公司年会场地免费用!通过住宿、餐饮、年货赚钱!您这有养殖场,可以养殖鸡鸭等,年底做成腊制品,卖给企事业单位做礼品发员工、回馈客户。

4、日常的营销就是来农庄玩就送生态蔬菜!持续的把这个活动做下去,低成本的把人吸引过来,卖矿泉水也能赚钱!

您现在已经做了网站和微信公众号,建议可以在百度、头条等媒体上做专题广告,成本低效果好!也可以找一些自媒体人写文章进行推广!您的农庄信息也可以发给我免费给你宣传!

为什么老板多数是销售出身,而不是市场出身?

原因有很多,下面简要从一个角度试着说明一下。就销售和市场两种思维习惯来说吧。

做销售,并且做得成功的人,我发现他们大多是理性思维的人,表现在交流过程就是多听而少说的。这跟一般人的观念可能有出入,大多数人觉得销售一定是口若悬河,侃侃而谈的。但我接触过的很多大公司的销售总监,都是更擅于倾听而非表达的。当然,这并不是说他们不擅于说,而是他们能比较好的控制自己不去表达,而更愿意接受别人传递的信息,然后给出相应的策略。这点对于销售的成功非常关键。而能够抓住用户的需求,是企业创业成功的关键因素,因此,做销售的人在这方面占据优势。

而做市场的人,则刚好跟做销售的相反,很多做市场的人,都属于感性思维比较强的,思维发散而跳跃,他们的口才几乎都很好,表达上逻辑严密,旁征博引,总是能很好的说服受众。而表达本身是会上瘾的,由于做市场的人说的都很好,这就导致他们有时太喜欢说,而没有更多的时间去听别人的反馈,尤其是客户和消费者的反馈。由于获取市场真实的反馈少,容易形成一种主观的自我感觉良好,这点在九死一生的创业过程中,是非常危险的。

总体上做销售的人为人比较低调严谨,而做市场的人为人比较高调爱表现。这可能有点违背人们常规的理解,但事实大多如此。做销售出身的人执行力比较强,对承诺比较信守,而做市场出身的人有时爱承诺,但实际执行有时会不到位。这样也导致了创业过程不同的轨迹。

本人出身市场,也做过销售,仅从个人感触和理解角度分析,有不同意见欢迎讨论。

企业为什么要做品牌推广策划?

计划经济与市场经济区别之一就是“打造品牌”,当下,企业生存与发展均离不开“品牌”!不言而喻,必须进行品牌推广策划!

怎么策划企业文化节?

企业文化本来就是一个伪命题,除了传销和直销,企业是没有文化的,企业唯一的使命就是挣钱

学习企业策划要至少阅读哪些书籍?

曾经想干策划学为业的,可惜没气魄和机缘。当时学习的角度是偏向策划的实际操作,不搞策划的理论研究,假想状态是成立一个策划公司,专门给企业和行政单位运作。

一、策划学必读书:

(建议阅读顺序,从古至今,从大到小)

1、 《历史的经验》南怀瑾(内含南先生对素书、太公兵法和阴符经的评注和历史事件的分析)。

2、 从商战的角度,把《孙子兵法》《三国志》合读。

3、 《人物志》三国刘劭和《冰鉴》清曾国藩,古代看人识人扛鼎作。

4、 《恩波智业》王力,中国现代策划学开山之作。

5、 《宋氏策划学》宋太庆,论策划人的修养。

6、 《广告人手记》和《营销的16个关键词》,叶茂中,近年来中国策划人中运行较好的,他的代表作,具体策划实战案例。

此外,如果要长久,保证灵感不枯竭,还得读释儒道三教和基督教的一些代表性经典,厚积薄发。

二、选读理由:

中国古代的策划学,上等叫国师、军师,中等叫幕僚、谋士,下等叫管家、师爷。比如开周的姜太公、春秋战国合纵连横的张仪苏秦、三国诸葛亮、明朝刘伯温等,都是第一流的大策划家。,所以推荐《历史的经验》,国学打是南怀瑾先生对这些古代谋略学做了深入讲解还讲解了根本著作。

比较经典的《孙子兵法》配《三国志》,以带着经济眼光看,就是经济策略书。大学时,知道一位大学教授兼职策划顾问,他当知青时就带了一本《三国演义》去,没事干天天读读了若干年,据说后来他的策划灵感,皆从此书来。至于《龙韬虎略》虽为谋略古书,并不实用,不推荐。至于诸葛亮和刘伯温的全集也不推荐,甚少谋略学根本之学,可能真本事没写成书传下来。

不能识人,何以策划?不能识人,焉能用人?既识将帅之才,又知小兵之用,方能纵横。《人物志》和《冰鉴》要配合读,《冰鉴》看相,识人之细节,《人物志》看气宇,识人之大端,二书相合看人则大小兼备。

中国现代的,最早兴起有四家之说,可惜后来四家兴盛一时之后就渐渐凋零,当时四家中有两位的书还是堪称经典的。一是《恩波智业》,好称中国策划学的开山之作,可以看总体的思路。二是宋太庆的三本书里的一本《宋氏策划学》,这本书是讲策划学人日常修养较好的一本。

如果上边四家算中国现代策划学先驱的话,那叶茂中可以算中国现代策划学中兴的代表人物之一了,读过前边那些以后,再来读他的两本代表作(写了一大堆,但看下来还是早期这两本最经典)《广告人手记》(实际中策划和广告是不分家的),《营销的16个关键词》(策划和营销也是不分家的),其中二书里也含着策划运用。

以上只是我这个书呆子的不成熟的看法,仅供参考。

互联网营销有哪些策划模式?

谢邀

近在与几个从事传统行业多年的朋友聊天,总会不自觉的聊到“什么是互联网思维?什么是互联网营销?”的话题。是呀,互联网在近二十年已发展得如火如荼,媒体也把互联网捧上了天,每天更新着、热捧这各式新名词:粉丝经济、共享紧急、风口理论……然而,从实用性角度而言,究竟哪些才是经久不衰经得起时间验证的互联网思维和营销理念,能够指导新入门的伙伴们,或者在传统行业浸泡多年想要利用互联网营销为企业带来活力?

本文将结合个人实践与思考,分享一下我所理解的“互联网思维”和怎样应用到实战工作中。

一、两个观点

思想是指导行动的最高纲领,参考很多互联网成功案例,基本都认同两个观点:(1)关注用户,而非客户;(2)分享越多,收获越多。

第一个观点提的是“用户”,而不是传统营销观点里的“客户”。用户和客户有什么不同?在我的认知里,用户更像“朋友”,相互之间的关系更平等,互动也更多;而客户,更大程度上是传统营销观点里的“客户是上帝”这种感觉,营销人员与客户之间存在着仰望与被仰望的鸿沟,相互之间的商业意味更浓厚。

认同“用户”观点,关注的点会侧重于用户体验度、用户参与度、用户留存率、转介绍率、回头率等。而认同“客户”观点,重心会侧重于客户关系、客户利益、客户长久价值等方面。

第二个观点“分享越多,收获越多”,体现了互联网的开放和互利精神。在过去,商业的分割性比较明显,隔行如隔山,不同行业、不同领域之间的交流与合作甚少;并且同行业之间的竞争不是你死就是我活,难得一提“共存共赢”。随着互联网技术的发展,竞争变得越来越激烈,为了生存与发展,跨界之间的合作、同行之间的合作,大家一起把行业的蛋糕做大,变得越来越有必要。互联网时代,人们需要有更开放的胸襟,更大的胸怀,懂得分享合作,一起把蛋糕做大了,自然分的利润就更大。

二、一种模式

互联网时代,创造了一种新的商业模式:羊毛长在猪身上,让狗买单。

举个简单的例子,微博平台,靠免费给用户使用,积累了大量的用户量;然后,微博平台让企业主在微博平台投放广告,获取收益。在这个例子里,“用户量”是羊毛,微博用户是“猪”,而投放广告的企业主是“狗”。新浪公司,只是搭建了微博平台,建立并监控这套模式的良好运作,便可源源不断的获得利润。

这种商业模式,与传统的4P模式(产品、定价、渠道、促销)截然不同。传统的商业模式,基点在于产品,利润在于“差额”。相比较而言,互联网的盈利模式更复杂,是一种整合了多方资源与渠道的模式。

三、两个策略

认同用户价值与分享的观点,并且抓住市场的风口,设计好了一套商业模式。那么,在实际的行动策略中,该怎样做呢? 我研究过很多企业的成功经验,发现每个企业家,虽然都会有不同的体会与总结,但大体上或多或少都会带有小米雷军或360周鸿祎的影子。

雷军总结小米的成功七字诀:专注、极致、口碑、快。小米是近几年依靠互联网起家并且获得举的成功的企业及品牌,他们引领了时代潮流的粉丝营销、饥饿营销、跑分策略…… 都成了行业的经典案例。因此,雷布斯的七字诀,的确是一套可参考的实践策略,也是一套有效的营销套路。

互联网战士周鸿祎也曾分享过一个策略:聚焦,把一个点做到极致,你就成功了。他的360公司的成功,就是聚焦策略的成功。在当年金山、瑞星等杀毒软件横行甚至独霸天下的年代,周鸿祎就是靠牢牢聚焦“免费安全软件”这个点,并且把这个点做到了极致,以致于有了后来在纽交所上市的360。

雷军和周鸿祎,都提到了专注(聚焦),可见在互联网时代,专注某个细分领域,寻找突破是多么的重要。营销策划,若能有效的模仿、借鉴行业引领者的成功之路,结合自身企业特性,并在实践中有效应用,也不失为一种好的方法。

四、一个理论

在传统的营销理论中,不得不提的一个理论是二八定律,即80%的利润,来自于20%的关键客户。而在互联网营销中,则有另外一个与之相悖的理论——长尾理论。

简单的说,所谓长尾理论是指,只要产品的存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大,即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说,企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部,而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。

长尾理论,在电子商务领域的应用非常成功,最显著的例子是亚马逊网络书店。由于网络书店不需要考虑仓储的问题,并且搜索成本降到非常低,可以忽略不计,因此亚马逊书店可以把“长尾”延伸到更冷门、更细分的图书领域,即传统大型书店的10万本书之外的书籍。据统计,亚马逊书店的“冷门”书籍的销售比例几乎占到整个书市的一半。

长尾理论的兴起,引发了互联网营销策略上的变化。寻找更细分、更垂直的市场变得非常重要。很多互联网品牌,都是用好“长尾理论”而取得了巨大的成功,如:

  • 韩衣都舍 —— 小团队运作,快速推出适应细分群体的服装款色;

  • 乐逗游戏 —— 在移动互联网刚开始之初,找准移动端手游分销的细分市场,并一举做大,在纳斯达克上市;

  • 轻生活 —— 定位于解决生理期会过敏的女性烦恼,专注纯棉卫生巾;

  • ……

长尾理论,正在应用到各种商业领域。长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门。

当然,我并非认为传统的二八定律已经过时。在主流市场,二八定律是非常实用的一个指导理论;只是针对于传统营销中选择放弃的非主流市场,长尾理论恰恰能弥补了二八定律的不足。

互联网太大,成功者自有成功者之领悟,失败者也有失败者之痛处。我作为一介文案策划师,只是怀抱求知求真的心,一直在观摩、学习、思考和实践先行者分享过的互联网精神、互联网思维、互联网营销。以上总结,欢迎同行或高手点评指正。

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